最强Marketing论文干货合集—波特五力的分析与应用

Marketing的论文通常会要求同学们对某一公司进行分析研究，这也就不可避免地要在论文中用到很多marketing分析模型。我们之前介绍了SWOT分析和PEST分析，今天的论文干货，我们将把目光聚焦到波特五力分析Porter‘s Five Force Analysis。

五力分析模型介绍

波特五力分析模型是迈克尔·波特于20世纪80年代提出的一种竞争分析工具。该模型通过分析竞争环境中的五种力量来评估一个行业的吸引力和利润潜力。这五种力量分别是竞争对手、供应商、买家、替代品和新进入者。

1. Competitive Rivalry竞争对手

竞争对手力量评估了行业内现有企业之间的竞争程度。如果竞争激烈，市场份额分配可能更加平均，利润可能更低。企业可以通过差异化战略、成本领先策略或专注于特定市场细分来应对竞争对手的挑战。

2. Supplier Power供应商权力

供应商力量指的是供应商对企业的影响力。如果供应商集中度高，供应商可能会对价格和质量施加更多控制，从而降低企业的利润。企业可以通过多元化供应商、建立长期合作关系或者自主生产来减轻供应商的影响。

3. Buyer Power买方权力

买方力量指的是买方对企业的影响力。如果买方集中度高或者购买者具有强大的议价能力，企业可能被迫降低价格或提高产品质量，从而降低利润。企业可以通过提供独特价值、建立品牌忠诚度或者实施差异化定价来应对买方的压力。

4. Threat of Substitution替代威胁

替代威胁评估了替代产品或服务对企业的威胁程度。如果存在大量替代品或者替代品的质量和价格更具吸引力，企业可能失去市场份额。企业可以通过不断创新、提升产品差异化或者建立品牌忠诚度来抵御替代威胁。

5. Threat of New Entry新进入公司的威胁

新进入者威胁评估了新公司进入行业对现有企业的影响。如果市场进入壁垒低或者新进入者具有技术或资金优势，可能会增加现有企业的竞争压力。企业可以通过扩大规模、建立品牌声誉或者实施专利保护来降低新进入者的威胁。

比如说小米手机对苹果和华为手机的冲击，就是一个很好的例子。在这一部分，同学们要讨论其他公司在你的行业或市场立足有多容易？如果进入你的市场并进行有效的竞争只需要很少的资金和努力，或者你对你的关键技术没有什么保护，那么竞争对手会很快进入你的市场并削弱你的地位。

Competitive Rivalry or Competition with Apple (Strong Force)

Companies like Samsung and LG aggressively compete with Apple. Such aggressiveness, observable in rapid innovation, aggressive advertising, and imitation, impose a strong force in the industry environment. Moreover, in terms of product differentiation, available products in the market are generally similar in fulfilling specific purposes. For example, many popular apps are available for Android and iOS devices, and cloud storage services from different companies are available to iOS users. In Porter’s Five Forces analysis model, this condition creates a strong force by making it easy for customers to switch to other sellers or providers. On the other hand, the low switching cost means that it is easy for customers to switch from Apple to other brands, based on price, function, accessibility, network externalities, and related concerns. The combination of these external factors in this part of the Five Forces analysis leads to tough competitive rivalry that is among the most significant considerations in Apple’s strategic management.