商科Assignment代写：如何写出高分市场营销计划Marketing Plan？

Marketing plan市场营销计划是商科Assignment代写中很常见的类型。在实际工作中，marketing plan对于市场营销部门也是家常便饭。今天我们就来介绍一下marketing plan写作方法和技巧。

市场营销计划是一个有力的工具，它帮助公司明确目标并制定实现这些目标的具体策略。虽然市场营销活动本身无法直接确保销售增长，但一份经过深入研究、结构清晰的营销计划，将为公司的长期发展奠定坚实的基础，提供清晰的方向和实施路径。

商科assignment代写：Marketing Plan的结构

一篇合格的marketing plan一般需要包含以下几个部分：
Marketing plan summary and introduction 市场营销计划概要和简介
External and internal analysis for your marketing plan 外部及内部分析
Your marketing objective 市场营销目标
Marketing strategy for your marketing plan 市场营销战略
Plan your marketing tactics 市场营销策略战术
Implementation of your marketing plan 市场营销计划的执行

Marketing plan summary and introduction 市场营销计划概要和简介

一份完整的市场营销计划应以执行概要（Executive Summary）作为开篇，简要概述计划的关键内容。虽然执行概要位于计划的开头，但通常在整个计划完成后再进行撰写，这有助于检查计划的合理性并确保没有遗漏任何重要细节。接下来，在计划的引言部分，还需要简要说明公司的整体商业战略（Business Strategy），包括：
1）你的公司企业是做什么的（公司企业使命）
2）主要的商业目标
3）为实现这些目标采用的整体战略在开篇简要叙述商业战略，能够确保你的市场营销计划marketing plan、营销战略marketing strategy以及整个商业战略business strategy相辅相成。

External and internal analysis for your marketing plan 外部及内部分析
接下来要叙述分析外部及内部环境。深刻理解你的公司企业所处的大的市场环境，是营销计划的关键一环，让你能够清晰地认识到你的商业领域存在的机遇（opportunities）与威胁（threats）。

这里采用STEEPLE分析法进行外部分析：
Social factors 社会因素，例如态度和生活方式的改变、老龄化的人口
Technological factors 技术因素，例如新材料、互联网使用的增加
Economic factors 经济因素，例如利率、汇率、消费者信心
Environmental factors 环境因素，例如顾客、监管者和员工在可持续发展上期望值的改变
Political factors 政治因素，例如企业税收、贸易关系或者政府补助等的改变
Legal factors 法律因素，例如劳工法、行业法规的改变
Ethical factors 伦理道德因素，例如制约政策和事件的伦理道德标准

除了外部环境之外，你还需要理解公司企业内部的优势（strengths）和劣势（weaknesses），也就是进行内部分析。
其实外部分析和内部分析合在一起，也就是通常大家说的SWOT分析，即总结你的公司企业内部的优势（Strengths）和弱点（Weaknesses），及外部的机遇（Opportunities）和威胁（Threats）。

Your marketing objectives 市场营销目

在完成SWOT分析后，接下来需要明确市场营销目标（Marketing Objectives）。这些目标应基于你对公司内部优势与劣势，以及外部机遇与威胁的深刻理解，并且要与整体商业战略保持一致。制定营销目标时，通常遵循SMART原则：

具体性（Specific）：目标应明确清晰，便于理解和执行。

可量化性（Measurable）：目标应能够量化，以便在后期回顾时评估是否达成。

可达成性（Achievable）：目标应切合实际，确保有足够的资源（如人力、资金）支持其实现。

现实性（Realistic）：目标应具有挑战性，但也要符合现实，避免因过于艰难而导致挫败感。

时限性（Time-bound）：目标应设定明确的完成期限，确保能够在规定时间内达到预期效果。

Time-bound 有时间限制的：你应该设置达成目标的截止日期

Marketing Strategy for your marketing plan 市场营销战略
确定营销目标之后，接下来一部分应该是确定为实现这个营销目标所应该采取的营销战略marketing strategy。

首先，市场可以被划分为多个细分领域。对于每一个细分市场，你需要深入研究消费者的需求、你能提供的产品或服务，以及该市场中的竞争情况。通过分析这些因素，识别出最具竞争力的市场部分，并评估这些市场是否能够带来足够的销售额。通常，最有潜力的市场部分是那些你已有客户基础的领域，这就是你的目标市场。一旦确定了目标市场，接下来的任务是为自己在这个市场中找到一个独特的定位。无论是通过提供高质量、高价格的产品，还是提供便捷、灵活的本地服务，你的目标是让自己在激烈的竞争中脱颖而出。

Plan your marketing tactics 市场营销策略
Marketing tactics营销策略（战术）探讨的其实就是如何让marketing strategy营销战略变为现实。营销战略marketing strategy是抽象宏观的表述，而营销策略marketing tactics则是具体可被执行的战术或措施。

营销策略（Marketing Tactics）通常可以从四个关键领域来规划，这就是4Ps营销理论：

产品策略（Product）：分析顾客最看重你产品的哪些特点，评估是否需要调整产品来更好地满足他们的需求。你可能需要优化产品的功能、设计或质量，以提升顾客的满意度和忠诚度。

价格策略（Pricing）：在价格设定上，你需要权衡是采用高价少量、高利润的销售模式，还是低价大量的销售策略。要注意，不同的顾客群体对价格有不同的敏感度：部分顾客可能因为预算有限而更倾向于低价产品，而另一些顾客则可能把低价与较低的质量挂钩。因此，定价策略需要谨慎且符合市场定位。

渠道策略（Place）：决定如何以及通过哪些渠道将产品推向市场。这涉及到选择合适的分销方式，例如通过电商平台、实体零售店或直销等不同的销售渠道，以确保产品能够顺利到达目标顾客。

促销策略（Promotion）：制定如何通过广告、公关活动、直接邮件等手段与现有顾客及潜在顾客建立联系，提升品牌知名度并刺激销售。你可以通过各种促销活动，如折扣、优惠券或限时促销，吸引顾客的关注并增加购买意图。

如果要考虑得更加深入，还可以增加三个部分，合起来即7Ps营销理论：
People人员策略：比如，你需要确保你的员工都接受了正确的培训
Processes流程策略：正确的流程，及良好的过程管理，能够确保你可以提供适合顾客的、连续性的服务

Physical evidence有形展示策略：例如你的员工的形象、公司建筑的形象，甚至收据等公司文件的质量等，都会影响顾客对你的公司、产品和服务的看法和印象。

Implementation of your marketing plan 市场营销计划的执行
一份有效的市场营销计划不仅仅要设定目标，还需要详细说明为实现这些目标所采取的具体行动步骤，也就是执行方案。通常来说，这些步骤可以包括以下几个方面：

关键任务时间安排（Schedule of Key Tasks）：明确列出主要任务的完成时间。例如，确定每个任务的启动时间和截止时间，确保每项任务在预定时间内完成。

所需资源评估（Assess What Resources You Need）：评估实现目标所需的各种资源。这包括宣传资料的需求（如是否需要印刷版或电子版的宣传册）、销售周期的时长、是否需要额外的销售人员等。确保所需的资源在执行过程中得到有效支持。

预算（Budget）：计划中的所有花费都应包括在预算中，特别是在预算有限的情况下。此时，营销计划应集中资源于最具影响力的部分，而不是一味地铺开。你还需要将预算与销售预期结合，确保投入与产出之间的合理比例。

执行控制（Control）：除了设定时间表外，营销计划还应明确如何跟踪和控制执行进度。必须指定专人负责推进计划的实施，并设定应对策略，以便当执行进度滞后或预算超支时，能够迅速做出调整，确保计划顺利执行。

商科assignment代写：Marketing Plan 写作建议

确保你的市场营销计划满足以下要求
1）设定清晰的、现实的和可测量的目标，比如，增加销量10%
2）包含实现目标的截止日期
3）为每项营销活动设置预算
4）指定每项活动的负责人
5）有逻辑性地对你的每个目标进行透彻的思考。比如你可能确定了新的问询（enquiry）数目的目标，但是如果你不能提供让这些问询转化为销售业绩的资源和培训，那你可能只是在增加开销。

与战略相关联
衡量商业环境，认清你所面临的机遇与威胁，寻找可以利用你的优势之处，以及需要克服的劣势之处。

你的公司的各个环节都需要合作。比如，如果现金流有限，那么你应该避免去寻求大订单，因为这些顾客往往会希望增加贷记，而给你的现金流带来压力。

要集中注意力在长期战略。比如，削减客户服务可能会让短期利润激增，但是你的顾客可能因为低劣的客服而在下一年离开。

帮助营销计划落实
你需要指定负责人来监督整个过程，一旦发现任何活动延迟，需要立刻补救。

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