读了那么久的金融，你知道自己能做什么吗？

读金融的同学，你们是否常常会有这样的感觉？上课一时爽，考试上战场！世人都说金融专业难，学习难，考试难，毕业难。可如今，真的等到了毕业，才发现原来就业更难。很多读金融的同学直到毕业，都不知道自己应该做什么，适合做什么，更不必说找到理想的工作了。那么，读金融专业毕业的小伙伴究竟可以做哪些工作呢？

券商是做什么的？

很多同学都知道，金融行业有三大支柱：证券，银行和保险。但是，它们究竟是做什么的呢？券商业务很多，最重要的业务之一就是投行。投行业务将会在下一个部份重点阐述，这里就不做具体的赘述。一般我们说的券商指的是证券行业，主要业务分为：经纪、资产管理、自营等。

• 证券经纪业务：主要是协助股民开户，收取交易佣金。但是随着互联网的发展，未来应该会消失。
  

• 资产管理业务：券商资产管理业务分为两大部份：通道业务和代客理财业务。通道业务主要是协助银行对其用户放款，而券商从中收取一个通道费用。
  

• 代客理财业务：是券商主要业务，主要是管理客户的资金，帮助客户投资理财；
  

• 自营业务：券商自营即券商拿自己的钱去买股票、债券、期货等来赚钱。
  

知名的券商：国泰君安证券、光大证券、银河证券、华泰证券等。

投行是做什么的？

投行即Investment Bank, 简单来说，就是为需要通过上市融资的公司提供服务的银行。主要提供的服务包括Launch IPO、offer additional stock 或是 Merge & Acquisition

投行的职位一般是Analyst—Associates—VP（Vice President）—Director—MD（Managing Director）

知名的投行：Goldman Sachs（高盛）、JP Morgan、MorganStanley等。

银行是做什么的呢？

这里的银行指的是商业银行，而银行的工作岗位按业务划分则分为零售业务和公司业务。每种业务都有前台，中台和后台之分。

就零售业务而言，

• 前台网点的岗位包括：柜员、客户经理、私人理财。

• 中台的岗位包括：交割，核算，风控。

• 后台的岗位包括：财务部、采购等。

就公司业务而言：

• 前台岗位主要是：客户经理，信贷审发，银团贷款，外汇管理；

• 中台主要是：风险控制，信贷稽核，证券化 ；

• 后台主要是：国际结算，合规，财务等。

柜员每日需要接待许多客户，工作不轻松。而客户经理、理财师则更适合外向的人，因为需要较好的人际交往能力，甚至是喝酒和公关的能力，如理财师有大量销售指标，卖多少保险，多少信用卡等。后台是根据每个部门的不同，工作量不一样。如财务部多是跟Excel 和数据分析软件等打交道。

知名的国内银行：四大行(中行、工商、农行、建行)、交通银行、招商银行、平安银行等。

知名的外资银行：HSBC、Citibank、Standard Chartered等。

银行的薪资依赖于地区，不同的地区工资差距很大，同一地区不同银行，薪资差距也不小。东部沿海地区税前年薪约人民币14万。柜员的薪资是银行工作中最低的。另外，据内部人士透露，国内的外资银行因受到政策限制较多，不仅晋升空间不大，而且核心管理和决策层也都在别的国家。因此，如果要学到真本领，希望参与到核心管理和决策的同学，可以目标中国本地银行。

保险公司是做什么的？

所谓保险公司就是吸纳客户的资金去做投资，然后给客户一定的分红及对出险的客户进行理赔。保险公司一般分为外勤和内勤，外勤主要是指业务员，而内勤包括核保员、运营、个险培训、个险营销、行政、财务等。

外勤业务员：外勤业务员，主要的工作即在外面拉单跑业务，靠业绩拿佣金。

内勤工作较稳定，不同部门职务不同。而金融专业的同学一般会想要从事精算及风控业务等高薪职位。

知名保险公司：安盛、安联、美亚、平安，中国人寿、太平洋。

金融专业进企业做什么？

除了以上金融专业常见去处外，也有不少同学会选择进入企业工作。我们通常讲的进企业是指甲方（In-House），金融专业的同学进入企业一般会从事企业财务部分的会计核算、资本管理、成本控制、内部控制等工作。也有的同学会选择进入乙方如审计及咨询的公司从事审计、税务、财务顾问及公司发展战略顾问等。

知名企业：甲方：500强公司乙方：四大会计事务所（普华永道、毕马威、德勤、安永）、麦肯锡、波士顿咨询等。

由于企业众多，无法一一叙述，因此我们将以四大为例，了解下四大的职级划分及薪资情况。

• 第一职级：初级审计师（Associate/ 从业年限1-2年，一般会有两个等级：year 1 & year 2）。起薪目前大概在7200人民币/月的水平，春节当月可领取13薪，无其他项目奖金。
  

• 第二职级是高级审计师（Senior Associate / 从业年限3-5年），高级审计师分为SA Year 1，SA Year 2 & SA Year 3；
  

Year 1 的平均薪酬在10000人民币/月；

Year 2 的平均薪酬在14000人民币/月；

Year3 的平均薪酬在17000-18000人民币/月。均是春节当月可领取13薪，无其他项目奖金；

• 第三职级是经理 / 高级经理（Manager / Senior Manager / 从业年限6-12年）起薪大概在30000人民币/月；高级经理的起薪大概在50000人民币/月，经理及以上职别无13薪，无加班工资，每年根据KPI打分给予0.5月-2月工资作为奖金。每年有20天年假。